1) 項(xiàng)目概況:
書香苑，沈城首座學(xué)館建筑，建筑面積15萬平米，地處沈陽市56中學(xué)北側(cè)。北一路向西1500米的低密度半渡假生活，告別城市中心喧鬧嘈雜以及通而不暢的擁擠交通；1.5萬平原生林海景觀，丁香湖生態(tài)水景粼光閃閃，可以漫步林海、湖畔，也可以隨時(shí)進(jìn)入城市中心，繁華與自然瞬間切換。55-125㎡學(xué)館美宅，房?jī)r(jià)適中。學(xué)館建筑處處滲透詩墨古韻，又不失經(jīng)典簡(jiǎn)約的時(shí)尚氣息，筑就知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人文居所。
2）項(xiàng)目主要特點(diǎn)分析：
該項(xiàng)目具有多個(gè)賣點(diǎn)，如：無法比擬的教育資源優(yōu)勢(shì)，民族聚居區(qū)的優(yōu)勢(shì)，未來交通便利的優(yōu)勢(shì)，原生自然景觀的優(yōu)勢(shì)等等，而且該項(xiàng)目目前較低的起點(diǎn)和客戶期望值也為發(fā)展商提供了極大的項(xiàng)目運(yùn)作空間。但從客戶接受的方式上來看，一個(gè)項(xiàng)目總是要以一個(gè)突出的賣點(diǎn)為主，其他賣點(diǎn)作為輔助，這樣才能便于推廣而給客戶留下深刻印象。在“書香苑“項(xiàng)目現(xiàn)有資源當(dāng)中，萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)認(rèn)為56中學(xué)的教育資源是最突出的，不僅可以吸引考生家長(zhǎng)購(gòu)房，而且對(duì)于投資型客戶和朝鮮族原住民也有很強(qiáng)的吸引力，可以說是覆蓋性最廣泛的賣點(diǎn)。因此，萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)根據(jù)書香苑地理位置和緊鄰重點(diǎn)高中的特點(diǎn)為其打造了全國(guó)首家“超級(jí)考生”服務(wù)計(jì)劃，從而提升樓盤定位，增添了新賣點(diǎn)。
“超級(jí)考生”服務(wù)計(jì)劃由安全，安靜和安心三大項(xiàng)服務(wù)組成：
●安全服務(wù)：
a.四重安防：園區(qū)采用全封閉管理，具備紅外線防越界系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、磁卡式人車門禁系統(tǒng)、單元可視對(duì)講系統(tǒng)等一系列先進(jìn)的設(shè)備設(shè)施保障園區(qū)的基本安全。
b.保安人員安防巡視：園區(qū)保安人員將提供24小時(shí)的保安巡邏服務(wù)。另外，在學(xué)生上學(xué)、放學(xué)及自習(xí)課畢的時(shí)候?qū)才蓬~外的巡邏服務(wù)，保障學(xué)生的安全。
c.定時(shí)小班車：將看房車在銷售結(jié)束后作為業(yè)主和考生提供往返市內(nèi)的社區(qū)巴士；根據(jù)冬季風(fēng)大雪多氣溫低的特點(diǎn)，社區(qū)巴士還可以為考生提供“家門到校門”的定時(shí)護(hù)送服務(wù)。
d.管家隨叫隨到：每個(gè)樓區(qū)管家的手機(jī)號(hào)碼對(duì)每位考生及家長(zhǎng)公布，遇到緊急情況24小時(shí)可呼叫管家進(jìn)行幫助。
e.參選星級(jí)小區(qū)：在硬件配置符合參選條件的情況下，申報(bào)沈陽“五星級(jí)安防小區(qū)”的稱號(hào)。
●安靜服務(wù)：
a.分貝控制：在周邊環(huán)境和規(guī)劃建設(shè)允許的情況下，通過各種手段降低環(huán)境噪音，爭(zhēng)取使小區(qū)內(nèi)噪聲晝間低于55分貝，夜間低于45分貝，達(dá)到沈陽市環(huán)保局提出的“安靜小區(qū)”的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。
b.車輛控制：小區(qū)內(nèi)將設(shè)立機(jī)動(dòng)車禁鳴標(biāo)志，全區(qū)禁止鳴笛；禁止無卡車輛進(jìn)入小區(qū)；禁止農(nóng)用運(yùn)輸車進(jìn)入小區(qū)；夜間摩托車進(jìn)出小區(qū)應(yīng)熄火推行，有專用停車場(chǎng)或規(guī)范的停車位。
c.裝修控制：小區(qū)居民在進(jìn)行裝修工程時(shí)，需事先到物業(yè)部門進(jìn)行審批，并嚴(yán)格控制作業(yè)時(shí)間，堅(jiān)決避免在午間，夜間和節(jié)假日進(jìn)行噪音施工。
d.寵物管理：物業(yè)將對(duì)業(yè)主將加強(qiáng)宣傳，采取多種措施防止飼養(yǎng)寵物產(chǎn)生噪聲。
e.參選“安靜小區(qū)”：在各方面條件符合的情況下，申報(bào)沈陽市環(huán)保局評(píng)選的“安靜小區(qū)”的稱號(hào)。
●安心服務(wù)：
a.免費(fèi)代租：針對(duì)投資型客戶購(gòu)買的住宅和商鋪房，萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)公司將為其提供免費(fèi)代理出租的服務(wù)。
b.免費(fèi)清潔：為了幫助業(yè)主和考生降低家庭勞務(wù)的強(qiáng)度，節(jié)省更多的時(shí)間，萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)將為每戶考生家庭每月提供一次免費(fèi)的入戶清潔服務(wù)。
c.免費(fèi)體檢：每年萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)公司將聯(lián)系相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為考生和業(yè)主進(jìn)行一次免費(fèi)體檢。
d.免費(fèi)健身：由發(fā)展商在開發(fā)建設(shè)過程中設(shè)立室內(nèi)小型自助式的社區(qū)健身房，配備適合考生健身特點(diǎn)的低難度設(shè)備，如跑步機(jī)、動(dòng)感單車、綜合訓(xùn)練器、啞鈴組等，全天24小時(shí)免費(fèi)開放，由萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)行管理維護(hù)，健身活動(dòng)由考生自助完成。
e.免費(fèi)上網(wǎng)：萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)將安裝相應(yīng)的設(shè)備，在園區(qū)內(nèi)為業(yè)主和考生提供免費(fèi)的無線上網(wǎng)服務(wù)。
f.免費(fèi)自習(xí)室：由發(fā)展商在社區(qū)內(nèi)部建設(shè)小型社區(qū)自習(xí)室/圖書室，配備考試相關(guān)圖書和相應(yīng)課桌椅并接入寬帶電腦，根據(jù)考生的要求確定開放時(shí)間，由萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)行管理。
g.免費(fèi)租車：萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)將提供一批免費(fèi)自行車供業(yè)主和考生租用，方便其居家生活。
萬聯(lián)恒德（U.P.M）物業(yè)公司提出的“超級(jí)考生”服務(wù)計(jì)劃提升了樓盤定位，增添了項(xiàng)目獨(dú)具特色的賣點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，也得到了發(fā)展商及其代理銷售公司的肯定與支持。